Cargo: Executivo de contas – GO
Empresa: TH Gestão e Pessoas
Descrição do Vaga: Sobre a empresa: Somos uma empresa especializada em fornecer soluções de ponta a ponta de infraestrutura de TI e cybersegurança, adaptadas às necessidades específicas de cada negócio. Seu compromisso é aliar alta performance a um excelente custo-benefício, garantindo eficiência e confiabilidade aos clientes. Oferecemos uma variedade de soluções, incluindo cybersegurança, proteção avançada para aplicações em rede, Cloud, garantindo a continuidade dos Negócios de seus clientes. Responsabilidades da Função: Atuar de forma estratégica na identificação de novas oportunidades de negócio, com foco principal fora da base instalada, visando o aumento da capilaridade e expansão da carteira de clientes. Procuramos um perfil hunter , com forte capacidade de prospecção ativa, responsável por criar, desenvolver e gerenciar o pipeline de vendas.Entre as atribuições, está o registro e a gestão das oportunidades comerciais junto aos fabricantes parceiros (Dell, Fortinet, Veeam, VMware, Oracle), garantindo a atualização contínua do status dos ROs (Registros de Oportunidade) nos respectivos portais.Será responsável também por alimentar o CRM da empresa (Nectar) com todas as informações relevantes das oportunidades e dos clientes, bem como organizar e manter os arquivos relacionados (cotações, propostas, planilhas de precificação, desenhos técnicos etc.) no repositório oficial da empresa (SharePoint).Durante o desenvolvimento de cada oportunidade, é esperado que envolva o time de pré-venda para construção do sizing, realize cotações com os fabricantes, elabore a precificação e proposta comercial, apresente o escopo da solução ao cliente, conduza as negociações, obtenha o aceite, formalize o pedido de compra e lidere as tratativas contratuais em conjunto com o jurídico. Em resumo, deverá executar o ciclo completo de vendas (OPP) conforme as metodologias e estratégias definidas pela empresa. Além disso, será necessário orquestrar os stakeholders internos e externos incluindo áreas como delivery, administrativo financeira, marketing, pós-venda, arquitetura, fabricantes e distribuidores com o objetivo de garantir uma entrega de valor ao cliente, alinhada à estratégia e às boas práticas da companhia. Por fim, o profissional deverá manter-se em constante atualização, realizando certificações de vendas dos produtos do portfólio, com foco em aprimorar continuamente o pitch comercial e sua performance consultiva. Pré-requisitos: Formação completa em Tecnologia da Informação ou áreas afins. Experiência comprovada em vendas complexas B2B, com histórico de atuação consultiva e desenvolvimento de oportunidades de alto valor agregado preferencialmente com, no mínimo, 5 anos de atuação na área.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Executivo de contasEmpresa:Th gestão e pessoasConsultoria em recursos humanos.Ramo:Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(IG)
Local: Goiânia – GO
Data do Post da Vaga: Sat, 19 Apr 2025 07:16:00 GMT
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