Cargo: Analista de Sales Ops | Gestão

Empresa: AVANT-PROJETOS, INVESTIMENTOS E PARTICIPACOES LTDA

Descrição do Vaga: Sobre o desafioNa AVANT Solar, acreditamos que a inteligência comercial é fundamental para o crescimento escalável da nossa operação. O profissional de Sales Ops será responsável por otimizar e estruturar os processos de vendas, garantindo que o time comercial tenha suporte analítico e operacional para aumentar sua performance e impulsionar a receita. Atuando no Comercial, realizando a intersecção entre os diferentes departamentos acoplados, este profissional irá desenvolver estratégias e iniciativas para acelerar o funil de vendas, melhorar a previsibilidade de receita e garantir uma operação escalável.Sua Missão será transformar a área de vendas em uma operação baseada em dados e eficiência, elevando as taxas de fechamento e contribuindo para o crescimento da empresa. Você atuará como elo entre a estratégia e sua aplicação prática, eliminando ruídos e aumentando a produtividade do time de vendas.Principais atividades

Desenvolver e otimizar processos comerciais com foco em escalabilidade e previsibilidade de receita;
Atuar no processo de rampagem de novos colaboradores e parceiros, bem como no atingimento das metas do time comercial.
Estruturar e acompanhar KPI’s para medir a eficiência da operação de vendas e identificar oportunidades de crescimento;
Criar e monitorar dashboards de performance para fornecer insights acionáveis ao time de vendas e Diretoria;
Fazer o alinhamento entre a estratégia e sua aplicação no mercado para eliminar ruídos e aumentar a eficácia e produtividade da equipe.
Implementar e manter um processo claro de gerenciamento de pipeline.
Organizar a gestão de conhecimento do CRM em formato de playbooks para que seja de fácil acesso e entendimento do time, aplicando treinamentos quando necessário.
Melhorar a conversão do funil comercial por meio de análise de dados e ajustes na jornada do cliente;
Automatizar processos e implementar melhorias em CRM para aumentar a produtividade do time comercial;
Atuar na construção e gestão de listas segmentadas de leads e garantir a assertividade das abordagens comerciais;
Criar previsão de receita baseada em análises e dados históricos, auxiliando na tomada de decisão estratégica;
Trabalhar em conjunto com Marketing e outros setores para otimizar a geração e qualificação de leads;
Identificar gargalos no ciclo de vendas e propor soluções para acelerar o fechamento de novos contratos;
Apoiar a liderança comercial na definição de metas e na criação de planos de ação para atingimento dos objetivos.

Requisitos da PosiçãoInteligência, Integridade e Energia são características dos profissionais da AVANT Solar, e a partir disso, buscamos talentos:

Experiência prévia em Sales Ops preferencialmente ou Planejamento Comercial, Inteligência de Negócio ou funções similares;
Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial (Exact Sales, Ploomes, HubSpot, Salesforce ou similares);
Excel avançado e experiência sólida em Power BI para análise de dados;
Experiência na definição e monitoramento de KPIs comerciais;
Perfil analítico e orientado a dados e processos, com habilidade para gerar insights acionáveis;
Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes times (Comercial, Marketing, CS);
Boa comunicação para interação com liderança e apresentação de resultados;
Será considerado um diferencial;
Experiência com SQL para extração e manipulação de dados;
Conhecimento em metodologias ágeis e OKRs;
Vivência em startups ou empresas de alto crescimento;
Experiência no setor de Energia ou SaaS.
Residir em Porto Alegre – RS

Será considerado um diferencial:

Vivência em vendas em startups no modelo SaaS;
Ter trabalhado com serviços/ou possuir experiência na gestão de projetos com metodologia ágil e modelos de máquinas de vendas serão grandes diferenciais.

Local: Porto Alegre – RS

Data do Post da Vaga: Thu, 17 Apr 2025 06:13:18 GMT

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